#對話埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

點擊：次 更新日期：2023-10-27 11:02:07
邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段，智能化、數(shù)字化、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來。如何打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機，實現(xiàn)可長遠發(fā)展?埃馬克進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。


埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

　　問：關(guān)于創(chuàng)新，埃馬克的戰(zhàn)略重點是什么?

　　答：首先，EMAG的核心市場是汽車行業(yè)，所以大家會在諸多展會上看到我們很多應(yīng)用于汽車領(lǐng)域的新設(shè)備和新技術(shù)。這其中，針對電機驅(qū)動系統(tǒng)的技術(shù)方案是非常重要的一部分，尤其是針對中國市場。在中國，新型電動汽車的市場正在不斷壯大，因此，我們也希望借助EMAG在這一方面的技術(shù)優(yōu)勢增加公司的業(yè)務(wù)。

　　第二，有關(guān)汽車業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢——激光涂覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關(guān)，關(guān)于中國第七階段排放標準的討論也已經(jīng)開始。因此，我們針對性地展示了制動系統(tǒng)和減排方面的新設(shè)備和新工藝。

　　第三，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用于電化學加工工藝的新型設(shè)備。

　　我們總是從技術(shù)入手。以往，技術(shù)革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國。也就是說相較于中國，德國更有經(jīng)驗。但現(xiàn)在，因為我們已經(jīng)有很多機床和系統(tǒng)在中國和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務(wù)已經(jīng)非常相似了。埃馬克在中國的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著，無論是德國客戶還是中國客戶，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務(wù)。

　　問：關(guān)于本地化，埃馬克的下一步計劃是什么?

　　答：中國是埃馬克集團的重要市場，我們已在中國建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩個市場公司，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來，我們一直在金壇生產(chǎn)機床產(chǎn)品。

　　我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國本地生產(chǎn)的機床數(shù)量，因此，我們將更多新的設(shè)備從歐洲、德國運輸至中國，用于擴充金壇的生產(chǎn)能力。這是一個持續(xù)的過程，我們每年在機床交付數(shù)量上都會有所提升。我們希望這個數(shù)字在未來3到4年內(nèi)翻一番。對應(yīng)的，這項投資至少需要數(shù)百萬歐元。這就是我們正在實施的戰(zhàn)略---持續(xù)地在重慶、太倉、金壇投資新設(shè)備、生產(chǎn)新機床。

　　第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國已經(jīng)實現(xiàn)了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應(yīng)商在中國、管理在中國、工程師在中國，我們是完全獨立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國團隊充分展現(xiàn)了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能不斷發(fā)展的原因，也是我們能夠源源不斷為本地市場帶來新技術(shù)的原因。

　　此外，還有越來越強大的技術(shù)工程能力、越來越豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，我們在中國的本地化進程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的。值得一提的是，我們在中國的團隊也是總體開發(fā)流程的一部分，中國研發(fā)人員有著極強的能力。

　　問：關(guān)于數(shù)字化，埃馬克的研發(fā)與應(yīng)用有哪些新進展?

　　答：正如我前面所說，我們的第一大主要市場在汽車行業(yè)。但從整體規(guī)劃來看，我們也需要向非汽車行業(yè)發(fā)展。事實上，我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊。

　　這意味著什么呢?當我們和汽車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械等行業(yè)的客戶討論加工解決方案時，我們能夠提供的是從機床到工藝，再到自動化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案。埃馬克設(shè)備有自己的人機界面，有自己的智能化系統(tǒng)，可以由它們來管理機床，無論是像汽車業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)，還是像工程機械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)，我們都能夠為操作人員提供一個合適的控制系統(tǒng)，讓他們能夠非常簡便地操作埃馬克機床。

　　第三，我們正在深入開發(fā)數(shù)字化技術(shù)。一臺機床會產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)，并處理數(shù)據(jù)。最終目標是，幫助客戶提高產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率。例如，我們可以使用這些數(shù)據(jù)對機床進行“健康檢查”，從而在問題發(fā)生之前提前預(yù)防，比如，預(yù)知主軸是否會出現(xiàn)斷裂等。此外，我們還可以通過研究數(shù)據(jù)來了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設(shè)備嗎?”“更換設(shè)備的正確時機是什么時候?” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)?”這就是我們開發(fā)團隊正在研究的內(nèi)容。

　　關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)，埃馬克的一大優(yōu)勢是，我們在全球范圍內(nèi)有很多成功的客戶應(yīng)用，這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭覀儾粩嗤晟?、?yōu)化系統(tǒng)的開發(fā)。我們與客戶是長期合作的關(guān)系，不只是幾個月，或者一年。目前，我們正在與汽車和非汽車行業(yè)的客戶深度合作，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案。系統(tǒng)最后是需要客戶來使用，所以我們需要和客戶保持緊密聯(lián)系，共同開發(fā)這套系統(tǒng)。這就是我們在歐洲與中國的數(shù)字化進程，我們能清晰看到，它是持續(xù)向上的。

　　問：關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，埃馬克的有哪些新動作?

　　答：對我們來說，可持續(xù)發(fā)展，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的。我們建立了自己的目標和改進措施，其中的關(guān)鍵評價標準就是二氧化碳的消耗量。

　　我們的目標是，埃馬克在中國、德國和世界各地生產(chǎn)的機床都實現(xiàn)碳中和。當前，我們在德國的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)設(shè)施已實現(xiàn)了碳中和。這意味著，當中國客戶從我們這里購買機床時，我們可以向客戶保證這臺機床是滿足碳中和的。這一舉措將在德國總部率先實行，而后就會轉(zhuǎn)移到中國實施。

　　我相信，在我們的共同努力下，這一目標的實現(xiàn)不會太久。這就是為什么我們要開展自己的生產(chǎn)活動，要設(shè)定自己的目標，基于此，我們才能夠向客戶展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案，能夠在高效生產(chǎn)的同時，遵守碳中和的政策法規(guī)。

　　目前，我們已經(jīng)步入正軌，有專門的部門來負責公司的可持續(xù)發(fā)展，我們也開展了很多不同的活動來實現(xiàn)這一目標。例如，對二氧化碳確實進行測量和跟蹤等。作為世界公民一份子，我們將盡自己所能地為實現(xiàn)全人類碳中和目標而努力。
上一篇：#大連重工品牌價值位列全省機械設(shè)備制造企業(yè)頭名
下一批：中信重工創(chuàng)造紀錄！全球首套“軋機之王”即將誕生